Jak se začala praxe cenového paliva s 9/10 penny

Jak se začala praxe cenového paliva s 9/10 penny

Praxe oceňování pohonných hmot s zlomek penny je myšlenka k začátku kolem třicátých lét. Zatímco si nemůžeme být jisti, kdo byl první, kdo cenil pohonné hmoty tímto způsobem, zdá se, že se v USA najednou stalo poměrně běžné. Tak, co se stalo? V krátkých daních a ve velké hospodářské krizi.

Kongres Spojených států poprvé zavedl daň z plynu ve výši 0,01 USD v roce 1932 jako dočasný opatření, přičemž tyto prostředky směřují ke snižování schodků získaných v důsledku Velké hospodářské krize. Daň skončila v roce 1934, ale jak se tak často stává, Kongres hlasoval pro rozšíření daně a místo toho zvýšil ji o půl procenta. Daň nyní činila 0,015 USD za galon plynu.

Kolem tentokrát začali vlastníci čerpacích stanic rozbít cenu jednoho litru plynu o zlomek centu, což vedlo k obecně uznávané teorii, že to byl zlomek centové daně, která vedla k tomu, že vlastníci čerpacích stanic téměř začínají cenově jejich plyn tímto způsobem.

Zatímco zlomek centu je dnes rozhodně bezvýznamný, přinejmenším co se týče individuálního spotřebitele, když tato praxe začala, plyn stojí kolem 0,10 USD za galon (dnes 1,75 USD); takže změna ceny dokonce o zlomek centu byla významná, pokud jde o to, aby lidé přicházeli k čerpací stanici namísto konkurentů. Zmáčknutí nahoru nebo dolů o plný cent (což by bylo asi 18 centů na jeden galon v dnešních penězích) také výrazně ovlivnilo spodní čáru konkrétní čerpací stanice.

Dnes se federální plynové daně nadále přidávají do zlomků penny. Například podle americké správy informací o energii v roce 2014 byla federální plynová daň 0,184 dolarů za galon, zatímco průměrná státní daň na plyn byla 0,2412 dolarů za galon. Ale vzhledem k tomu, že rozdíl mezi penny za galon nebude mít výrazný vliv na konečnou cenu doplňování paliva vašeho vozidla, možná se divíte, proč vlastníci čerpacích stanic jednoduše zaokrouhlují nahoru nebo dolů za cenu galonu paliva -a-dny.

Co se týče zaokrouhlování dolů, zatímco pro jednotlivého spotřebitele je zanedbatelné, že 9/10 penny za galon se do velkého schématu věcí poněkud přidává, což je obzvláště významné, neboť mnoho čerpacích stanic dělá velmi málo palivo samotné, někdy dokonce jen pár centů za galon; většina z jejich zisků pochází z obchodu s obchodem. Nabízet palivo je jen způsob, jak dostat lidi do dveří. Co se týče toho, kolik 9 / 10th of cent na galon se přidá, v roce 2014, palivového průmyslu jako celku ve Spojených státech přinesl domů dodatečné 1,2 miliardy dolarů s 9 / 10th penny, spíše než zaokrouhlování dolů na nejbližší cent.

Pokud jde o to, proč nezaokrouhlují, odpověď spočívá v marketingu. Stejně jako hloupost, jak se zdá, když se na chvíli zastavíte a přemýšlíte o tom, ta zlomka penny způsobí měřitelný rozdíl v chování spotřebitelů.

Vidíte, ceny plynu za 9/10 centů funguje hodně, jako když jiné obchody prodávají položky za ceny končící hodnotou ".99". Spotřebitelé kladou mnohem větší důraz na první číslo v ceně a mají tendenci ignorovat nejméně významné číslice. Takže cena za 4,99 dolarů skončí zdánlivě mnohem levnější než 5,00 dolarů, a to i přesto, že lidé, kteří platí v hotovosti, často hazardují, že ušetřily jedno penny. Například výzkumníci ve Francii nedávno poznamenali, že ve své studii, kdy snížily cenu pizzy z 8 eur na 7,99, se prodej této pizzy zvýšil o 15%.

Stejně tak při plnění pohonných hmot zákazníci zpravidla jen upřednostňují první tři číslice ceny. Cena 2,29 dolarů a 9/10 období dává jednotlivci dojem, že platí pouze 2,29 dolarů za galon, když v zásadě platí 2,30 dolarů - dvě nevýznamně odlišné ceny, které přesto vytvářejí rozdílný svět, když zákazník vybírá čerpací stanici, v. To umožňuje čerpacím stanicím využívat výhod stanovení cen, které končí s hodnotou "9", přičemž účinně sbírá další penny.

Nakonec každá z těchto 9/10 centů za galon získává konečný výsledek, který často obsahuje zlomek penny. Zatímco byste mohli být v pokušení přemýšlet za takových okolností, že celkový počet bude vždy zaokrouhlen na nejbližší cent, podle výkonného ředitele Národní konference pro váhy a opatření, Don Onwiler, tomu tak není, a jeho inspektoři nikdy narazí na plynové čerpadlo, které se vždy zaokrouhluje. Jak uvedl: "Dispensery se vždy zaokrouhlují na nejbližší cent ... V některých případech to znamená zaokrouhlování. V některých případech to znamená zaokrouhlování dolů. "

Bonusové fakty:

  • Podle profesora Roberta Schindlera z Rutgers Business School, končící ceny s ".99" na položkách, které byly za normálních okolností oceněny za celé dolarové částky, začaly v 60. a 70. letech 20. století ve Spojených státech. Když k tomu došlo, kulaté očíslované ceny se stále používaly za zboží s plnou cenou v obchodních domech, zatímco položky, které byly v prodeji, byly běžně oceněny koncovkami ".99".
  • Pro ilustraci možnosti ukončení ceny s hodnotou "9", Dr.Eric Anderson z Kellogg School of Management společnosti Northwestern University poznamenal, že "... v naší studii týkající se katalogu ženských oděvů jsme dokázali zvýšit poptávku o třetinu zvýšením ceny oblečení z 34 na 39 dolarů. Pro srovnání, změna ceny z 34 dolarů na 44 dolarů nepřinesla žádný rozdíl v poptávce ... "
  • Záchody továrny na benzinové pumpy dnes většinou nemají nejlepší pověst, ale najednou byla čistota místností v těchto zařízeních použita jako marketingový nástroj. Například v roce 1938 Texaco oznámil záruku čistoty pro všechny čerpací stanice registrované ve firmě. Najímali a vyškoleli inspektory, aby zajistili dodržování norem čistoty. Další společnost Phillips Petroleum zahájila podobný program o rok později, ale obě společnosti velmi bohužel opustily programy o několik let později.
  • Státní vláda v Iowě zakázala čerpací stanici z reklamy na ceny plynu s 9/10th na konci 80. let. Zákonodárci nazývali praktiku podvodnou; zákaz byl zrušen jen pár let poté, co byl přijat.

Zanechte Svůj Komentář